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律師營銷竅門 ▏讓老客戶心甘情愿為你轉介紹新客戶

作者微信號:lawtimeBD   來源:律叔 的公眾號  熱度:380  時間:2019-11-13 11:33:40

當律師添加了一個新客戶,最常用的開場白是一張電子名片,然后便開始“尬聊”。用大篇幅文字去介紹自

當律師添加了一個新客戶,最常用的開場白是一張電子名片,然后便開始“尬聊”。用大篇幅文字去介紹自己、律所、業務等...開場尷尬,過程冗長。▼

不得不說,電子名片這玩意已經很難承載一個律師的自我營銷,甚至業務溝通了,內容單薄,且不容易展示,律師們該更新換代啦!

用什么來替代電子名片呢?小程序可以。

小程序倒不是一個多厲害的推廣方式,但對律師這種“門面”型的職業會非常好使:

1、滿足社交型分享

像開頭所說的,人們往往在新添加好友的初次溝通里,發送寡淡無聊的電子名片,名片里只有簡單信息,客戶看了毫無感覺。

而律師小程序,具備名片宣傳的功能,但又比一般名片內容更豐富,既能展示又能互動。另外,律師把自己的小程序發給對方,可以省去一萬字自我介紹。總的來說,這是一款強社交屬性的推廣方式。

再者,擁有一款好看的小程序名片很時髦拉風。法律服務行業的與時俱進更重要,現在很多律師開始強調高科技辦公、智能辦案系統、一體化操作模式...因為任何人和品牌都不愿落后,不愿給人跟不上時代的印象,客戶更會以此作為比較和選擇的參考。

 

2、老客戶轉介紹新客戶最好用的工具

律師收入有80%以上來源于老客戶,老客戶對律師的貢獻主要是復購和轉介紹。如果老客戶維系得好,實現利用用戶社交關系做傳播,從而聚集大量流量,這也不是不可能。

當一個老客戶要向新客戶推銷你或你們的律所,律師應想辦法提高他們的推銷意愿、降低推銷成本。

這時小程序就能明顯發揮作用了,你只需要把你的小程序轉給老客戶,讓他在遇到合適機會時,只需一鍵轉發,不用浪費口舌介紹,推銷成本一下子減少80%。這樣他也會更樂意幫你轉介紹,如果你的小程序做得好,品牌包裝得不錯,從社交層面來講,他也更有面子,覺得自己介紹的很不錯。

 

3、傳播快,律師推廣簡單

小程序傳播速度和便捷程度不用質疑的了。

微信官方對小程序的“內存”是有設定限制的,因此才能成就它的“輕盈”、“快速”,它在微信生態圈里幾乎是不太需要加載,用非常小的流量可傳播出去,用戶體驗非常好,并且一鍵轉發、一鍵撥號、一鍵導航、小程序碼分享等,讓律師網絡營銷更簡單化了,這是其他推廣方式所不具備的。

 

4、可應用場景很多

有人覺得小程序基于微信生態下,功能趨向于單一化,導致使用場景狹窄。其實不然,我們同樣也可以通過搭建小程序矩陣的方式豐富其功能,擴大應用場景。

具體來說,我們需要了解微信公眾號、微信群、朋友圈、微信搜索、LBS位置設置等具體接口和玩法,并了解在此基礎上衍生的諸如公眾號聯盟、互推、小程序公眾號廣告等更細節玩法,結合小程序本身的特性去匹配適合的渠道。

簡單點,你可以在官網、線下推廣、公眾號、自媒體等都可以把小程序放進去,把小程序功能利用到極致,這是最好實現的。

如此,

律師是不是需要擁有一個小程序呢?

然而去哪擁有是個問題...

當然是來網律營管做啦!

 

 

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